运动与时尚融合,最传统的体育零售商迪克体育也走时装秀

 新闻资讯     |      2019-10-14 14:17

作为全美最大的体育用品零售商,迪克体育(Dick’s Sporting Goods)过去跟时尚并不沾边,但这家公司正努力在这一领域展现身手。

当地时间10月11日,这家体育零售业巨头在纽约办了一场时装秀,明星云集,美国女足明星卡莉·劳埃德、前棒球巨星亚历克斯·罗德里格斯、演员黛米·伯内特和拳击天才贾冯·沃尔顿均走上秀场。

创立于1948年的迪克体育,一直与耐克和阿迪达斯等国际品牌保持零售合作关系,以大型体育品牌集合店的形式作为其核心业务。

如今,开办一场时装秀,在迪克体育长达71年的公司历史上实属首次,因此引来运动用品行业的关注。

与一般的品牌时装秀不同,这次“试水”秀场,迪克体育并非展出其新一季未发售的鞋履和服饰,而是利用这个机会,展示现在商店里均可买到的产品。

据Footwear News报道,本次走秀,模特登场所穿着的运动品牌包括耐克、阿迪达斯、锐步、Vans、New Balance和Under Armour,还展示了Sorel、Timberland、Columbia和The North Face等品牌的户外产品线。

美国女足选手卡莉·劳埃德参与此次时装秀,穿着耐克的服装及其室内足球鞋产品登场。她走秀后表示,“这是我通常不做的事情,但我喜欢走出舒适区。我对其他模特穿的街头服装印象深刻,这很奇妙。”

卡莉·劳埃德穿着耐克的服装及其室内足球鞋产品登场。图片来源:Dick’s Sporting Goods

实际上,在运动时尚市场热度持续的背景下,运动品牌走向秀场并非新鲜事,包括李宁、安踏和特步等国产品牌早前已经登上各大时装周的秀场。

不过,作为一家很传统的体育用品集合零售店,迪克体育的做法在业内并不常见。

迪克体育高级副总裁兼首席营销官埃德·普卢默(Ed Plummer)表示,“我们利用这次时装秀来突出假日购物季的关键产品,体验式营销是我们开始采用的一种策略,这次时装秀就是一个例子。我们的秀场有一个特色,那就是客户能够直接从T台挑选服装。”

尽管迪克体育不是一家时尚品牌零售商,但埃德·普卢默认为,公司需要改变,向外界展示他们正在涉足时尚领域。

“体育和运动员对时尚文化的影响比以往任何时候都要大,这次活动是为了展示我们的生活方式产品,包括服装、鞋类和外套,让客户紧跟潮流,不仅是在运动场上,在运动场外同样如此,”埃德·普卢默解释称。

为了扭转业绩颓势,迪克体育最近做出不少改变——除了紧随潮流展示时尚生活的一面,这家从前以男性消费者为主的老牌零售商,还将更多资源投入到潜力巨大的女性运动市场。

今年9月,迪克体育推出一个名为DSG的全新自营品牌,其中包括一条女性核心产品线。与此同时,该公司加大对原有女性品牌Calia的投入。

据悉,与锐步的一份零售合同到期后,门店内这部分业务的空间将被DSG品牌所取代。该公司表示还将进一步扩大DSG和Calia品牌的规模,在门店中获得更多展示空间。

迪克体育女性运动服装副总裁兼百货总经理嘉莉·古菲(Carrie Guffey)表示,预计2020年将推出较大规模的女性营销活动,但该公司尚未公布相关计划以及在女性市场投入的资金规模。

随着自营女性产品线投入的增加,迪克体育预计,不久后自营品牌的年销售额将达到20亿美元——2018年,迪克体育的销售额为84亿美元,同比下降1.8%,其中约14%的销售额来自于自营品牌,即将近12亿美元。

最新的2019年二季度财报显示,迪克体育开始走出低迷,销售额同比增长3.8%至22.6亿美元,开业12个月以上的同店销售增长3.2%,超出市场预期。今年迄今,该公司股价累计上涨超过30%。